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江苏客户采购华天电力串联谐振耐压装置一套
2020-12-15

不久前,江苏徐州电力工程单位在与我司经过长达数月的技术沟通与商务洽谈之后,终于达成合作,采购华天电力HTXZ-270kVA/kV串联谐振耐压试验装置一套。


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该公司成立于2002年,是当地很有名气的电建单位,主营业务包括:三级电力设施承装(修、试)、电力工程施工总承包(三级)、通信工程施工总承包(三级)、输变电工程专业承包(三级)等。


今年6月,因客户公司耐压试验设备需求大,便通过同行介绍,与我司销售经理取得联系,就串联谐振耐压装置进行咨询。在跟客户的技术沟通中了解到,对方的电缆长距离试验设备配备的容量很大,因此,为了在满足电缆试验要求的同时,也能满足同电压等级的开关、绝缘工器具、变压器、绝缘子等试验,我司技术工程师便出具如下方案:


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由于十节电抗器两台激励变压器,在针对不同试品的时候,搭配方式也不同:


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方案出具后,客户给出了十分满意的答复。然而,由于一些其它细节方面的问题双方没有在短时间内达成一致,因此,本次合作并未立即成交。在之后的几个月里,客户与我司进行了反复地交流与沟通,期间也经历了偶尔的方案改动、价格调整、付款方式波动等等。在客户对武汉多个具备同等生产资质的厂家进行多方调研与实地考察后,最终选择从华天电力采购设备。由于该客户是老客户介绍而来的,因此我司给出了优惠的价格与诚心的付款方式,双方达成了愉快合作!


在货期方面,我司收到预付款后,在半个月内便保质保量地将设备备齐。虽然在运输过程中发生了物流损伤,但我司在接到通知后迅速与物流及客户协商,立即安排物流上门提货并返厂重新刷漆镀膜,保证了预先要求的货期。在后期我司技术工程师上门提供培训的服务中,客户也给予了高度评价和认可。


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关于串联谐振耐压试验装置,我司拥有较大的技术优势和丰富的现场试验经验。以往与多家公司竞争的过程中,我司常常在设计方案和质量服务方面领先一筹,这也是为什么华天电力在价格没有优势的情况下,绝大多数客户还是一如既往地选择与我司合作的原因。


转眼间已到年底,回顾今年的客户咨询、来访、成交,也让华天人深刻地认识了一个道理,只有品质与服务才是核心发展力,才能一步一步让我们走向更远!在此,衷心感谢广大新老客户对我们的信任,我们将用优质的产品与服务回馈大家的支持!

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